Con un rendimiento del 12.8% , en la última quincena de enero 2021, los Vinos de Mesa se encuentran dentro de las primeras posiciones de la División de Vinos y Licores de las ventas al mayoreo. Esto, según el último boletín de ISCAM en el que se analizan las categorías y su ranking.

ISCAM cuenta con una aplicación que se encarga de monitorear el comportamiento de las categorías en todo su proceso de distribución. Con esto, ayuda a generar reportes que el canal de venta al mayoreo puede utilizar para tomar mejores decisiones, que impactarán en sus estrategias de marketing y de negocio.

La División de Vinos y Licores es la que mejor se ha calificado desde el inicio de la pandemia pero también la que más cambios ha sufrido en México, de acuerdo a dictámenes gubernamentales como la “Ley Seca”, cuyo objetivo ha sido regular el consumo de alcohol durante el confinamiento. De acuerdo con el último estudio de la Oficina Económica y Comercial de España en México, titulado “El mercado del vino en México 2020”, en los últimos cinco años, el negocio de venta de Vino de Mesa crece un 8% de forma anual.

Según la ANAM (Asociación Nacional de Abarroteros Mayoristas) reportó ventas de $37,838 millones de pesos en ventas de Vinos y Licores durante el 2020.

Adaptarse a la tecnología será clave para las ventas.

Desde el inicio del confinamiento por COVID-19, el comercio en línea fue un factor de apoyo para que el retail no detuviera sus operaciones; incluso algunas marcas reconocidas de bebidas alcohólicas desarrollaron apps para eficientar la venta de alcohol y no depender de intermediarios.

Es importante que el mayorista se actualice y se de cuenta de la importancia que las plataformas digitales han tomado durante el último año. Las personas van a buscar lo que necesitan en donde sea que lo encuentren y que les ofrezca comodidad, buen precio y seguridad. Fortalecer al retail con estrategias digitales será un paso más hacia el futuro.

El éxito de una categoría también depende de la disponibilidad con la que cuenta, el abastecimiento, la variedad y el precio. Recordemos que ahora el shopper puede comparar precios desde su casa. Y cuando se trata de Vinos y Licores, la demanda supera a la oferta en un contexto como el actual; ahora bien, antes de entrar al juego hay que tomar en cuenta los términos y condiciones que implican las prácticas de venta en internet.